Fragen im Coaching sind wahre Kraftpakete. Sie dienen nicht nur dazu, Klarheit und Fokussierung zu erreichen, sondern sind auch unverzichtbar, wenn es darum geht, den Coachee auf seinem Weg zu unterst\u00fctzen und zu f\u00f6rdern. Als effektive Fragetechnik sind sie ein wesentliches Instrument im Coachingprozess. Gezielte Fragen f\u00f6rdern einerseits die Kommunikation und Verst\u00e4ndigung, andererseits st\u00e4rken sie auch das Vertrauensverh\u00e4ltnis zwischen Coach und Coachee. So er\u00f6ffnet der Coach Raum f\u00fcr neue Perspektiven und positive Ver\u00e4nderungen, die dem Coachee helfen, seine Ziele zu erreichen und sein Potenzial voll auszusch\u00f6pfen. Lies im Fazit, wie Du als Coach alle Fragetechniken f\u00fcr Dich nutzen kannst.<\/p>\n
Inhaltsverzeichnis
\n1. Geschlossene und offene Frage
\n2. Die problemorientierte Frage
\n3. Die ressourcen- bzw. l\u00f6sungsorientierte Frage
\n4. Die zielorientierte Frage
\n5. Die hypothetische Frage
\n6. Die Wunderfrage
\n7. Fazit<\/p>\n
Die Unterschiede der verschiedenen Fragetechniken liegen zun\u00e4chst in der Ausrichtung auf Frageoptionen. W\u00e4hrend geschlossene Fragen nur dort angewendet werden k\u00f6nnen, wo ich als Fragender eine kurze absichernde Best\u00e4tigung mit ja oder nein erhalten m\u00f6chte (\u201eHabe ich Dich richtig verstanden, dass \u2026\u201c), stellen offene Fragen das Haupttool in der Gespr\u00e4chsf\u00fchrung dar. Da der Gespr\u00e4chspartner hier mit Inhalten antwortet, die seine Wahrnehmung und Erleben wiedergeben, erm\u00f6glichen offene Fragen in die Welt des Anderen einzutauchen und diese Welt zu verstehen.
\nJe nach Bedarf kann man die Orientierung der offenen Fragen so ausrichten, dass der Bereich beleuchtet wird, zu dem wir gerade mehr herausfinden oder vorangehen wollen. Die verschiedenen Formen der offenen Fragen unterscheiden sich in Fokus und Absicht, wobei wir in unseren beiden Coachingausbildungen zum Life & Business Coach und zum Business Coach 5 Fragetechniken als sehr wertvoll erachten.<\/p>\n
\u2022 Problemorientierte Fragen erm\u00f6glichen einen Einblick in die aktuelle Situation und k\u00f6nnen eingesetzt werden, um besser zu verstehen, wo der Gespr\u00e4chspartner im Moment steht und was ihm als Hindernis im Wege steht.<\/p>\n
Beispiel: \u201eKannst du beschreiben, was das gr\u00f6\u00dfte Hindernis ist, das du aktuell bei der Erreichung deines Zieles siehst?\u201c<\/p>\n
\u2022 Ressourcenorientierte\/l\u00f6sungsorientierte Fragen zielen auf das Einbeziehen von St\u00e4rken und Ressourcen ab, um sie f\u00fcr das Entwickeln eines neuen L\u00f6sungsweges einzusetzen. Sie st\u00e4rken die Person in ihrer Selbstwirksamkeit, da sie erarbeitet, welche Dinge sie bereits jetzt einsetzen kann, um eine positive Ver\u00e4nderung zu bewirken.<\/p>\n
Beispiel: \u201eWelche St\u00e4rken und F\u00e4higkeiten hast du bereits, die du jetzt nutzen kannst, um einen Schritt in Richtung deines Zieles zu gehen?\u201c<\/p>\n
\u2022 Zielorientierte Fragen fokussieren sich auf einen gew\u00fcnschten Zustand in der Zukunft und unterst\u00fctzen dabei, sein Ziel f\u00fcr sich klar zu definieren.<\/p>\n
Beispiel: \u201eWie sieht dein idealer Zustand aus, wenn du dein Ziel erreicht hast?\u201c<\/p>\n
\u2022 Hypothetische Fragen dienen dazu ein L\u00f6sungsszenario durchzuspielen, indem sie erlauben, sich Situationen einfach vorzustellen ohne sie direkt zu bewerten. Diese Fragen erleichtern, eine L\u00f6sungsoption f\u00fcr sich zu reflektieren.<\/p>\n
Beispiel: \u201eAngenommen, du h\u00e4ttest die perfekte L\u00f6sung f\u00fcr dein aktuelles Problem, was w\u00e4re dann anders in deinem Leben?\u201c<\/p>\n
\u2022 Die Wunderfrage erm\u00f6glicht den L\u00f6sungszustand ohne Einbezug der aktuellen Situation mit den Sinnen zu erleben, und dadurch ganz in den L\u00f6sungsraum eintreten zu k\u00f6nnen. Diese Fragetechnik bietet sich immer dann an, wenn sich jemand in einer Problemtrance befindet und mit logik-basierten Herangehensweisen keinen Schritt Richtung L\u00f6sungsraum gehen kann.<\/p>\n
Beispiel: \u201eWenn du heute aufwachen w\u00fcrdest und dein Problem von alleine gel\u00f6st w\u00e4re, was w\u00fcrdest du bemerken, dass anders ist?\u201c<\/p>\n
Jede Technik hat ihren Nutzen, so auch Fragetechniken. Daher sehen wir einen wichtigen Teil unserer Coachingausbildungen in Frankfurt darin, Fragetechniken gezielt einzustudieren, um die unterschiedliche Wirksamkeit in der Rolle des Coaches, aber auch des Coachees zu erleben. Nichtsdestotrotz ist eine Frage etwas sehr lebendiges und sollte in einem Coaching nicht zu stark technisiert werden. Sich genau zu \u00fcberlegen, welche Frage an welcher Stelle des Gespr\u00e4chs nun richtig ist, wirkt oft mechanisch auf den Klienten und kann f\u00fcr das Gespr\u00e4ch hinderlich sein. Daher empfehlen wir, separates \u00dcben der Fragetechniken, um ein Gef\u00fchl f\u00fcr die vielf\u00e4ltigen Qualit\u00e4ten zu entwickeln, um dann im Coachinggespr\u00e4ch selbst intuitiv und lebendig arbeiten zu k\u00f6nnen. Eine Pause und Stille vor einer wirkm\u00e4chtigen Frage ist aber sehr wohl ein gut geeignetes Mittel, um eine tiefgehende Reflexion beim Klienten zu erreichen. Vertrauen Sie dabei Ihrem Gesp\u00fcr und Ihrer Praxiserfahrung durch praxisnahen Ausbildungen und ihrer Kommunikationserfahrung als Coach.<\/p>\n
Unsere ehemalige Teilnehmerin Tanja Bauer beschreibt ihre Anwendung von Fragetechniken so: \u201eEin Coaching mit offenen Fragetechniken zu starten, ist ein idealer Start. Der Coach zeigt aktiv Interesse am Problem des Coachees und hat die M\u00f6glichkeit, Informationen zu sammeln und mehr \u00fcber den Coachee und seine Einstellungen zu erfahren. Offene Fragen gehen in die Tiefe und auch wortkarge Coachees k\u00f6nnen so zum Reden aktiviert werden. Achtung ist jedoch geboten, wenn ein Coachee in eine Problemtrance verf\u00e4llt. Hier empfiehlt es sich eine geschlossene Frage zu stellen, um das Gespr\u00e4ch in eine andere Richtung zu lenken. Im Gegensatz zur offenen Fragetechnik erlangt man bei der geschlossenen Fragetechnik die gew\u00fcnschten Informationen. Die Antworten werden dem Coachee vorgegeben und verhindern weitere Diskussionen. Geschlossene Fragen werden gestellt, um Details zu kl\u00e4ren, Entscheidungen zu treffen, Vereinbarungen festzuhalten oder das Gespr\u00e4ch auf den Punkt zu bringen. Auch Vielredner k\u00f6nnen dadurch unterbrochen werden. Geschlossene Fragen finden vor allem gegen Ende des Gespr\u00e4ches ihren Einsatz.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"